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销售管理闭环解决方案

建立精细化销售运营的闭环管理平台,充分调动人、财、技术、组织方式等各种资源,全力支持业务

目标实现,以求最高效率和最佳投资回报率(ROI)的经营管理过程。

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销售运营管理困境

销售管理,销售运营管理 目标制定不准确

销售目标制定缺乏依据,没有清晰的数据来源对计划目标进行分析支撑,全靠拍脑袋,导致目标制定不准确。

销售管理,销售运营管理 任务执行与协同困难

销售团队分散难管理,缺少协同透明,集团不同层级人员任务进度管理黑匣,没有有效监督工具。

销售管理,销售运营管理 复盘检查不深刻

会议复盘无详细数据信息支撑,流于形式,对于销售侧的结果数据展示过于片面,无法进行深度复盘分析。

用数字化支撑销售管理和决策

销售管理,销售运营管理

建立全面的销售分析指标体系

销售分析,销售运营管理
PDCA闭环管理
目标制定 执行过程 复盘结果 问题追踪

市场规模分析

行业竞争分析

月度目标预测

市场规模分析,对市场整体体量以及企业自身市场定位,有个大致的认知;能够了解企业的外部相关信息,比如跟行业情况的对比,不同区域的市场商机情况,充分了解市场规模大小。

同行业同类型产品竞品分析,细化到每个产品的市场竞争力分析,清楚企业竞争力和主打产品;了解企业自家的产品在整个行业中的增长排名信息,通过市占率趋势判断产品整体行情。

每月一线销售填报预测销售额,层层上报。或者管理层指定销售目标额。再结合月底实际达成数据,评估任务达成情况,还考核目标预测准确率

1市场规模分析
2行业竞争分析
3月度目标预测
查看完整demo
市场分析,市场分析报告
行业分析,竞争分析
销售目标,销售预测

销售综合管理看板

销售目标进度分析

销售业绩赛马排名

业务员及管理者业务指标、业绩指标、考核指标以及日常工作过程中的事务性数据等信息汇集到一起,做成一张日常工作看板,通过看板分析来实现业务员目标自我管理和自我驱动,提升销售整体工作效率。

将销售进度各项任务报告推送到相应业务人员及管理层手中,把对目标达成的压力下方到区域和各个执行的业务人员身上,提升整体执行效率,加快销售目标进度。

对各个区域销售业绩完成情况及各项指标进行赛马排名,针对业绩优异的销售业务员,针对性采取奖励措施。同时选出top10销售人员进行表彰,对于人均销售额趋势进行分析对比,实时掌握销售人员整体动向。

1销售综合管理看板
2销售目标进度分析
3销售业绩赛马排名
查看完整demo
销售管理,销售运营管理
销售目标,销售预测
赛马体系,销售运营管理

销售结果复盘分析

客户价值RFM分析

客户分级流失分析

销售核心关注的两大指标分别是销售额、资金回款情况。”其中销售额代表了企业未来的发展状况,而资金状态则说明了企业能不能到达未来。

通过RFM法则对客户价值进行分类,从重要价值客户到一般挽留客户,根据RFM的值采取不同的运营策略,点击页面进行下钻,可以从不同的角度进行客户价值的深入分析。

客户分级流失分析参考二八原则,关注关键大客户状态,就能把握百分之八十的业务情况。另外客户流动性分析是对销售目标问题定性分析的因素之一,要从不同类别出发针对性展示客户流失各项原因和采取策略。

1销售结果复盘分析
2客户价值RFM分析
3客户分级流失分析
查看完整demo
销售管理,销售运营管理
RFM分析,销售运营管理
客户分析,销售运营管理

问题跟踪闭环

以解决问题为出发点的会议体系。
每次高层会议形成决议,记录责任人,具体事项,预期目标与效果,计划完成时间,进度跟踪等。
每次会议的代办事项以及问题记录都在系统中行成具体的跟踪标志,下次会议之前先整体过一遍遗留问题的处理情况。

查看完整demo
问题追踪表,跟踪问效

建立销售精细化运营的闭环管理

目标制定有参考依据

销售目标制定的更加合理规范,提高计划的可执行性,起到应用的引导激励作用

执行过程实时透明监控

目标计划执行进度上下关联,横向打通,提升管理效率和透明度

复盘总结高效有意义

复盘会议过程高效且直击要点,所有汇报内容都是来源于系统最原始真实的数据,避免了形式主义和避重就

走好最后一公里

问题经验落实有记录,关闭有跟踪,真正把复盘总结的价值落到实处

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开展数字化建设,系统规划并落地面向各业态及各职能层级的数据分析体系,实现销售系统内部经营管理水平的再提升。

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通过管理驾驶舱和移动经营分析平台,管理者可快速掌握企业经营数据,由以往4至5天缩短至1天。

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销售管理闭环解决方案

建立销售精细化运营的闭环管理平台,充分调动人、财、技术、组织方式等各种资源,以全力支持业务
目标实现,以最求最有效率和最佳投资回报率(ROI)的经营管理过程

销售运营管理困境

生产计划、工时管理粗放

目前生产计划只能管控到周度或者月度,不够细化,一旦出现计划偏差,可能影响就会比较大;工时统计不够具体细化,无法衡量效率。

质量提升缺少方向

财务部门是唯一一个同时参与业务和公司内控体系,并几乎掌握企业所有关键信息的部门,包括成本、收入来源、资金流向、企业运营情况

成本管控无从下手

缺少针对成本异常的归因分析,无法定位影响成本的关键问题点,没有工厂、车间班组以及各个产品相关的投入产出的分析支撑。

缺少对设备实时效率的监控

设备效率信息没有相应的统计和分析;设备状态以及维护保养缺乏及时的提示预警,造成设备利用率低,设备异常维护不及时,影响正常生产。

8S管理流于形式

8S检查评价结果都停留在个别人员手里,没有及时透明,失去评比竞赛的意义;评分不透明往往引起数据的失真和监督缺乏,导致8S管理流于形式

持续改善推进受阻

主动性不足,没有具体的归口责任部门,缺乏统一的管控协调;提案数量无法以及奖励信息没有及时的透明展示,工厂车间内部不能形成有效的竞争。

用数字化支撑销售管理和决策

销售管理,销售运营管理

建立全面的数据分析指标体系

销售分析,销售运营管理

PDCA闭环管理

目标制定
执行过程
复盘结果
问题追踪
市场规模分析

市场规模分析,对市场整体体量以及企业自身市场定位,有个大致的认知;能够了解企业的外部相关信息,比如跟行业情况的对比,不同区域的市场商机情况,充分了解市场规模大小。

市场分析,市场分析报告
行业竞争分析

市场规模分析,对市场整体体量以及企业自身市场定位,有个大致的认知;能够了解企业的外部相关信息,比如跟行业情况的对比,不同区域的市场商机情况,充分了解市场规模大小。

行业分析,竞争分析
月度目标预测

市场规模分析,对市场整体体量以及企业自身市场定位,有个大致的认知;能够了解企业的外部相关信息,比如跟行业情况的对比,不同区域的市场商机情况,充分了解市场规模大小。

销售目标,销售预测
销售综合管理看板

业务员及管理者业务指标、业绩指标、考核指标以及日常工作过程中的事务性数据等信息汇集到一起,做成一张日常工作看板,通过看板分析来实现业务员目标自我管理和自我驱动,提升销售整体工作效率。

销售目标,销售预测
销售目标进度分析

将销售进度各项任务报告推送到相应业务人员及管理层手中,把对目标达成的压力下方到区域和各个执行的业务人员身上,提升整体执行效率,加快销售目标进度。

销售目标,销售预测
销售业绩赛马排名

对各个区域销售业绩完成情况及各项指标进行赛马排名,针对业绩优异的销售业务员,针对性采取奖励措施。同时选出top10销售人员进行表彰,对于人均销售额趋势进行分析对比,实时掌握销售人员整体动向。

赛马体系,销售运营管理
销售结果复盘分析

销售核心关注的两大指标分别是销售额、资金回款情况。”其中销售额代表了企业未来的发展状况,而资金状态则说明了企业能不能到达未来。

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客户价值RFM分析

通过RFM法则对客户价值进行分类,从重要价值客户到一般挽留客户,根据RFM的值采取不同的运营策略,点击页面进行下钻,可以从不同的角度进行客户价值的深入分析。

RFM分析,销售运营管理
客户分级流失分析

客户分级流失分析参考二八原则,关注关键大客户状态,就能把握百分之八十的业务情况。另外客户流动性分析是对销售目标问题定性分析的因素之一,要从不同类别出发针对性展示客户流失各项原因和采取策略。

客户分析,销售运营管理
问题跟踪闭环

以解决问题为出发点的会议体系。
每次高层会议形成决议,记录责任人,具体事项,预期目标与效果,计划完成时间,进度跟踪等。
每次会议的代办事项以及问题记录都在系统中行成具体的跟踪标志,下次会议之前先整体过一遍遗留问题的处理情况。

问题追踪表,跟踪问效

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目标制定有参考依据

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复盘总结高效有意义

复盘会议过程高效且直击要点,所有汇报内容都是来源于系统最原始真实的数据,避免了形式主义和避重就轻

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