销售综合管理看板

销售目标进度分析

销售业绩赛马排名

业务员及管理者业务指标、业绩指标、考核指标以及日常工作过程中的事务性数据等信息汇集到一起，做成一张日常工作看板，通过看板分析来实现业务员目标自我管理和自我驱动，提升销售整体工作效率。

将销售进度各项任务报告推送到相应业务人员及管理层手中，把对目标达成的压力下方到区域和各个执行的业务人员身上，提升整体执行效率，加快销售目标进度。

对各个区域销售业绩完成情况及各项指标进行赛马排名，针对业绩优异的销售业务员，针对性采取奖励措施。同时选出top10销售人员进行表彰，对于人均销售额趋势进行分析对比，实时掌握销售人员整体动向。

销售结果复盘分析

客户价值RFM分析

客户分级流失分析

销售核心关注的两大指标分别是销售额、资金回款情况。”其中销售额代表了企业未来的发展状况，而资金状态则说明了企业能不能到达未来。

通过RFM法则对客户价值进行分类，从重要价值客户到一般挽留客户，根据RFM的值采取不同的运营策略，点击页面进行下钻，可以从不同的角度进行客户价值的深入分析。

客户分级流失分析参考二八原则，关注关键大客户状态，就能把握百分之八十的业务情况。另外客户流动性分析是对销售目标问题定性分析的因素之一，要从不同类别出发针对性展示客户流失各项原因和采取策略。

问题跟踪闭环

以解决问题为出发点的会议体系。
每次高层会议形成决议，记录责任人，具体事项，预期目标与效果，计划完成时间，进度跟踪等。
每次会议的代办事项以及问题记录都在系统中行成具体的跟踪标志，下次会议之前先整体过一遍遗留问题的处理情况。