电商行业分析关键词数据有什么意义？详解做好电商市场营销的“法宝”！

在当今数字化时代，电商平台的市场营销策略已经离不开数据分析的支撑。数据不仅仅是冰冷的数字，它们背后隐藏着消费者行为、市场趋势以及潜在的商业机会。通过对市场大盘行业关键词数据的挖掘与分析，商家能够洞察品类表现，实现对目标消费群体的精确定位。这种分析涉及性别、年龄、地域、兴趣偏好以及消费能力等多个维度，为商家提供一个全面的视角来观察和理解消费者群体。

本文将深入探讨市场营销数据分析的重要性及其在电商平台上的应用，旨在帮助商家更好地理解市场动态，精准定位消费群体，制定有效的营销策略，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。

一、  市场营销数据分析有什么意义

电商平台的市场营销数据分析核心在于挖掘市场大盘行业关键词数据，以此来深入分析品类表现。

1、定位消费群体

每一种搜索行为都对应着特定的流量来源，而不同的流量则源自多样化的消费者群体。这些群体的多样性体现在性别、年龄、地域、兴趣偏好以及消费能力等多个维度上。通过细致的数据分析，商家能够更精准地把握市场动态，进而优化商品布局和制定有效的营销策略。

2、分析市场容量

利用市场行情搜索数据，商家能够对类目搜索关键词进行精确分析，洞察不同品类的搜索容量。这种分析不仅揭示了市场的潜在需求，还帮助商家识别目标客户群，从而实现精准营销。通过这种方式，商家可以更好地满足消费者需求，提升市场竞争力，并推动销售增长。

二、  从哪几个维度进行市场营销数据分析

1、  分析品类搜索关键词排行

通过细致分析类目搜索关键词和相关流量数据，能够掌握在特定细分品类中各关键词的搜索排名。在此基础上，商家可以进一步深化分析，专注于特定细分类目的关键词表现。

以男装市场为例，商家可以依据细分类目来分析关键词的热度和用户关注度。

• 通过研究市场搜索排行，商家能够锁定男装市场中具有潜力的细分品类关键词，并据此制定相应的营销策略。
• 此外，通过追踪市场搜索需求的排行，商家可以洞悉用户在细分品类中的搜索偏好。

了解这些用户需求之后，商家便可以据此调整店铺的商品上新策略，确保新品上架能够紧跟市场趋势，并满足消费者的实际需求。这样的策略不仅能提高商品的市场贴合度，还能增强顾客满意度，促进销售业绩的提升。

2、品类搜索关键词分析

商家通过深入分析类目搜索关键词数据，能够对行业细分市场的品类关键词进行细分。在此过程中，商家会探讨搜索词、长尾词、品牌词、核心词和修饰词等各类关键词的特性。每种关键词都有其独特的应用场景和营销价值：

• 搜索词通常反映市场普遍的搜索需求。
• 长尾词揭示客户具体的、精准的搜索需求。
• 品牌词体现消费者对特定品牌的认知和搜索倾向。
• 核心词是从搜索词中提炼出的、描述产品属性的关键词汇。
• 修饰词则用于细化和修饰主词，以配合主词进行更全面的市场覆盖。

商家可以根据这些关键词的搜索人气，进行市场数据的收集与分析。通过这一过程，商家能够准确把握市场的搜索容量，从而得出关键的市场数据。这为商家提供了制定营销策略的坚实基础，帮助他们更有效地定位市场和消费者需求，优化营销活动，从而提升市场竞争力。

（1）关注人气关键词

为了提升流量，商家应密切关注搜索人气的波动，适时进行关键词的更新。对于人气上升的关键词，商家应考虑将其融入店铺的搜索策略中，以增加曝光率；而对于人气下降的关键词，则应及时替换。商家需要对比分析的指标包括搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、交易指数和支付转化率等，以洞察搜索关键词的变化趋势。

（2）分析相关搜索词

相关搜索词研究关键在于从热门搜索词衍生出的词汇中提取数据，并进行深入分析。这一过程旨在揭示与主要搜索词相关的词汇数据，探究行业内词汇之间的联系，进而挖掘出品类词背后的市场潜力和容量。

以”卫衣男”为例，商家可以通过对”卫衣男”这一关键词的相关搜索词进行数据收集，从而获取整体市场的容量信息。

通过对”卫衣男”相关词汇的搜索人气、支付转化率等关键数据的分析，商家能够判断出哪些关键词最具市场价值，从而做出合理的关键词使用决策。”卫衣男”的相关搜索词，如”卫衣男春秋款”、”早秋卫衣男潮”、”卫衣男连帽”等，都是围绕核心词汇”卫衣男”扩展出来的。这些扩展词汇能够帮助商家更精准地定位潜在客户，找到与商品特性高度匹配的关键词。

3、  搜索关键词人群分析

对类目关键词数据的深入分析不单是对市场容量的探索，更进一步，它能够帮助商家洞悉背后的消费者群体。通过定期的关键词数据对比分析，商家可以把握关键词的发展趋势，并据此做出明智的关键词选择。

（1）性别分析

性别对比分析在类目关键词中扮演着重要角色。这项分析允许商家洞察每个关键词背后的搜索人群特征，从而更有针对性地使用关键词，提高店铺对目标搜索人群的精准匹配度。

以“国潮”为例，该关键词的搜索人气在女性用户中低于男性用户，而“国潮卫衣”则在女性用户中更受欢迎。商家可以依据这些核心关键词的特定人群特征，对商品上新类目进行优化，以提升关键词使用的精确性。

• 在关键词搜索人群分析中，如果发现男性用户占比较高，商家可以在视觉设计、主图展示和文案撰写上，更多地强调数量、指标、认证、标准、检验和销量等信息。
• 相反，如果女性用户占比较高，则应倾向于展示情感、温度和色彩等元素。
• 当男女用户比例相近时，商家可以考虑将产品进行细分，对类似产品进行针对性的优化，一部分针对男性用户，另一部分针对女性用户，以满足不同性别用户的需求。

（2）与搜索关键词相关的偏好分析

类目关键词品牌偏好的数据分析，能够为商家提供一种洞悉搜索人群品牌偏好的有效途径。通过这一分析，商家能够清晰地看到，特定关键词背后的消费者对不同品牌的偏好，进而在运用这些关键词时，可以有针对性地参考和学习用户偏好的品牌。

商家通过分析关键词购买品牌偏好数据，可以深入理解这些品牌的商品视觉和营销策略，这有助于提升自身店铺在关键词搜索中的竞争力，并最终提高转化率和销售额。

例如，商家可以利用关键词搜索来探究用户对特定品牌的喜好，同时，将竞争品牌的商品与自己店铺的商品进行比较，以发现并规避对方的优劣势，挖掘并突出自己商品的独特卖点。通过这种方式，商家不仅可以优化商品的视觉呈现和定价策略，还可以通过关键词营销策略，增强自身店铺在关键词搜索中的竞争力。

（3）关键词价格分布

进行类目关键词价格市场分析，商家可以洞察每个关键词背后的价格分层现象。不同的价格区间对应着不同的市场规模和竞争格局。商家可以基于自己商品的利润空间，来确定商品的定价策略，确保商品价格与目标消费者的价格区间相匹配，从而提高流量的精准度。

以“国潮”为例，通过搜索可以发现不同价格区间的受欢迎程度。在“270～520元”的价格区间，有15%的消费者表现出偏好，而销量排名靠前的商品，收货数量在725-2439之间。商家可以通过分析不同价格区间的商品销量，来了解商品的月销量、收货量以及市场排名等关键信息。例如，排名第一的商品有2439人收货，而排名第四的商品有725人收货。基于这些数据，商家可以制定相应的营销策略，选择合适的商品，运用数据工具来分析关键词的流量，进一步制定流量的增长策略。

例如，下图是使用FineBI制作的经过数据脱敏后的搜索关键词词云图与关键词明细统计表，从词云图上可以直观地看出AAA关键词、BBB关键词与CCC关键词是所有关键词中引导支付金额的最大的前三位。并且关键词明细表中详细地展示了不同关键词的环比、同比变化趋势，以及买家数量、客单价等信息。

基于搜索关键词的分析数据，商家可以调整商品的关键词搜索策略，用热度高、支付金额高的关键词来替换相关商品的搜索关键词，并可以参考关键词的客单价调整自己的商品的价格。

三、分析过程

此处以食品类的螺蛳粉产品为例进行一个简单的案例分析：

第一步：收集分析螺蛳粉相关搜索词数据

商家先收集与“螺蛳粉”这一市场搜索词相关的数据并进行深入分析。通过这一分析，商家能够识别出与自身店铺需求相匹配的，并且搜索热度较高的关键词。

例如下图搜索结果所展示的：“螺蛳粉”、“螺蛳粉柳州正宗包邮”、“柳州螺蛳粉”以及“广西柳州正宗螺蛳粉”。这些关键词不仅反映了消费者想要购买螺蛳粉时的搜索习惯，还能够揭示螺蛳粉市场的具体需求。

第二步：确定一个合理的定价体系

如果所选的定价体系超出了市场的实际价格范围，商家需要考虑自身的利润空间，并据此选择合适的关键词价格区间。如下图所示，对于“螺蛳粉”这一关键词，其价格区间大约在16至37元之间，且该关键词销量第一名的螺蛳粉购买人数达79,667人次。

通过分析关键词在不同价格区间的市场销量数据，商家可以更准确地了解关键词的市场容量。基于关键词的客单价和收货人数，可以能够估算出关键词的月度销售额：如上图螺蛳粉的搜索结果所示，排名第四的商品客单价为29.9元，收货人数为47,230人，那么其月销售额可以通过计算得出：29.9元 × 47,230人 = 1,412,177元。通过这样的计算，商家可以明确为了达到关键词商品的销量排名，需要实现的销售额目标。

通过对”螺蛳粉“这一关键词的分析，不仅帮助商家了解螺蛳粉市场容量，还能指导商家制定更有效的螺蛳粉销售策略，以实现更高的销售额和利润。

四、  总结

电商平台的市场营销数据分析对于商家来说具有重大的意义。它不仅帮助商家精准定位消费群体，分析市场容量，还能够指导商家制定有效的营销策略，优化商品布局，从而提升市场竞争力和销售业绩。通过细致的关键词分析，商家能够洞察消费者的需求和偏好，制定出更有针对性的营销方案。

此外，对关键词的分析还能够为商家提供关于产品定价和市场定位的有力参考。通过对不同价格区间的分析，商家可以确定合理的定价策略，以吸引目标消费者群体。同时，通过关注搜索人气和相关搜索词，商家能够及时捕捉市场动态，调整营销策略，以适应市场的变化。

总之，市场营销数据分析是一个持续的过程，它要求商家不断收集数据、分析数据，并根据分析结果调整策略。在这个过程中，商家需要保持敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力。通过不断地学习和实践，商家可以更好地把握市场脉搏，实现可持续的商业成功。而BI工具，如FineBI，为这一过程提供了强大的支持，使得电商平台的市场营销数据分析变得更加高效和直观。通过这些工具，商家可以更清晰地看到市场的趋势和机会，从而做出更加明智的商业决策。